怎么跟单招生谈合作

跟单招生谈合作需要系统化策略和细致执行，以下是具体步骤和注意事项：

一、前期准备

明确合作目标

确定合作目的（如扩大招生规模、提升品牌知名度、获取优质生源等），并制定阶段性计划。

研究合作对象

深入了解目标学校的基本情况，包括学科设置、学生规模、教学需求、近期活动安排等，同时掌握竞争对手的优势和劣势。

准备合作方案

设计包含合作目的、预期效益、具体安排（如课程内容、时间表、资源投入）的方案，突出自身产品或服务的独特价值。

二、初步接触

建立联系

通过学校官网、教务处或招生办获取联系方式，发送简洁明了的邮件或信函介绍合作意向，附上项目简介和合作方案。

安排会面

若条件允许，安排电话或实地拜访，与学校负责人进行面对面交流，解答疑问并进一步探讨合作细节。

三、深入洽谈

核心条款协商

- 明确招生名额、费用分配、宣传方式等核心条款。

- 确定合作期限、双方权利义务及违约责任。

资源整合与共享

提出资源共享方案，如联合招生活动、共享宣传渠道、教学资源互补等，降低合作成本。

建立信任

- 展示成功案例和资质证明（如学生反馈、行业认证）。

- 通过定期沟通、回访及解决突发问题维护合作关系。

四、合同签订与执行

法律保障

签订正式合作协议，确保条款清晰具体，避免纠纷。可要求提供学校资质文件、学生档案等补充材料。

执行计划

按照协议推进招生活动、学生选拔、实习安排等，定期向学校汇报进展。

效果评估与调整

合作期间持续评估效果，根据数据反馈调整策略，确保合作目标达成。

五、注意事项

尊重与专业：

与学校保持专业沟通，避免过度吹捧或贬低自身，通过数据说话增强说服力。

关注细节：记录每次沟通内容，整理需求清单，确保后续跟进有的放矢。

灵活应变：遇到拒绝时保持镇定，通过二次沟通挖掘潜在需求，避免因小失大。

通过以上步骤，既能体现专业性，又能有效推动合作达成，实现双赢局面。