招生业绩分什么

招生业绩通常根据完成的任务量、质量及机构政策进行综合评估，主要分为以下几类：

一、核心业绩指标

招生任务完成量

根据学校或机构下达的招生计划，完成招生人数的直接考核指标。例如：

- 超额完成招生任务（如超额1人）记9分，每超1人加1分；

- 完成率≥90%记8分，依此类推。

招生任务完成比例

实际完成招生数与目标招生数的比值，通常与完成量结合计算。例如：

- 完成率=（实际招生数/目标招生数）×100%。

二、质量与转化指标

考察转化率

当月考察到校学生数量与考察家长批次的比值，反映招生工作的实际效果。例如：

- 转化率=（实际到校学生数/考察家长批次）×100%。

学生综合素质与成绩

部分方案会考核学生的学业成绩或综合素质，作为招生质量的补充指标。

三、其他考核维度

政策执行与费用控制

- 是否规范执行招生政策，避免违规操作；

- 招生过程中的费用支出是否控制在合理范围。

团队协作与能力

- 团队协作能力、问题解决能力等软技能；

- 新生接待、试课引导等具体工作表现。

四、绩效计算方式

基础分：

根据招生任务完成量与比例计算；

绩效奖金：结合转化率、学生满意度等指标；

额外奖励：如完成特定人数（如月度超1000人）可获固定奖金或现金奖励。

示例计算（以招生主管为例）

若某招生主管月度完成120人招生指标，目标为100人：

基础分：100人×10元/人=1000元；

超额20人，额外奖金1万元；

总绩效=基础分+奖金=11000元。

以上分类及计算方式需结合具体机构政策调整，建议参考实际方案制定考核细则。