怎么做好午托招生活动工作

要做好午托招生活动工作，需结合策略规划、团队协作和执行优化，具体可从以下方面着手：

一、明确目标与定位

锁定目标人群 ：根据午托班定位（幼儿/小学/中学），精准分析家长需求和消费习惯。

塑造品牌价值：

通过宣传材料传递教育理念、服务承诺等核心价值，建立信任基础。

二、优化宣传策略

物料准备：

设计专业宣传单页、海报，配备教师马甲、接校牌、小礼品等物料，提升专业感。

线上线下结合

- 线上利用社交媒体、社区平台发布活动信息；

- 线下在小区、学校周边设点宣传，组织开放日或体验课。

差异化卖点：

突出课程特色（如师资、课程内容、安全保障），避免与竞争对手直接竞争。

三、强化团队执行

专业培训：

对招生人员进行话术、沟通技巧培训，确保专业形象。

分工协作：

明确招生组长、业务员职责，分时段、分区域开展蹲点宣传或电话邀约。

激励机制：

设置招生目标奖励，激发团队积极性。

四、活动策划与执行

主题活动：

举办教育讲座、亲子互动活动，吸引家长参与；

优惠策略：

推出限时折扣、套餐组合等优惠措施，促进成交；

转介绍计划：

通过老学员推荐奖励机制，扩大生源渠道。

五、后续跟进与服务

建立档案：

记录家长咨询、报名信息，进行精准营销；

口碑管理：

及时处理家长反馈，优化服务流程，提升满意度；

持续推广：

通过公众号、社群定期发布班级动态、活动通知，保持关注度。

六、注意事项

避免过度承诺，以实际服务匹配宣传内容；

控制招生门槛，通过“限时优惠”“名额有限”等策略刺激需求；

建立危机应对机制，及时化解家长疑虑。

通过以上步骤，可系统提升午托班招生活动的效果，实现生源稳定增长。