怎么做暑期招生工作计划

制定暑期招生计划书需系统规划目标、策略、执行等核心要素，确保招生工作高效有序。以下是具体步骤与要点：

一、明确招生目标

总人数目标：

结合机构资源与市场需求，设定暑期总招生人数目标。

细分目标：

按课程类型（如学科班、兴趣班）或学生群体（初中生、大学生）划分具体目标。

时间节点：

明确招生周期（如6月26日-8月15日），划分宣传、报名、面试等关键节点。

二、制定招生策略

方案设计：

包含课程设置、价格策略、优惠政策（如试听课、折扣）等核心内容。

流程优化：

建立线上线下结合的招生流程，涵盖宣传资料发放、报名登记、面试安排等环节。

三、宣传推广计划

线下渠道：

在社区、学校周边、商场等人流密集区设点宣传，发放传单、张贴海报，并开展亲子活动。

线上推广：

利用社交媒体、公众号、短视频平台进行内容营销，结合公众号预约、微信社群互动提升转化率。

合作与转介绍：

通过老学员推荐、学校合作、班主任推荐等途径拓展生源。

四、执行与监督

人员配置：

明确招生团队职责，如设点人员、电话推广员等，确保各环节有序推进。

时间管理：

制定每日/每周工作计划，如派发传单、开展咨询活动的时间安排。

效果评估：

通过电话咨询量、报名人数、转化率等指标监控进度，及时调整策略。

五、注意事项

形象管理：招生人员需着装得体，保持专业形象。

沟通技巧：采用“三分钟倾诉”法，突出课程优势，避免与竞争对手争执。

资料优化：制作内容丰富的宣传手册，包含课程特色、师资介绍、学员案例等。

通过以上步骤，可系统化制定出符合机构需求的暑期招生计划书，提升招生效率与成功率。