招生老师工作怎么做的呢

招生老师的工作主要围绕招生全流程展开，具体可分为以下五个核心模块：

招生计划与执行

根据学校或机构目标制定招生计划，明确招生策略，并确保各项执行环节（如考试安排、资料审核等）的有序进行。

宣传推广与客户沟通

- 开展市场调研，确定目标客户群体，制定线上线下宣传方案（如广告投放、活动策划）；

- 接听咨询电话，记录需求并跟踪回访，通过学业分析制定个性化学习方案，完成课程销售。

咨询与资料管理

为潜在学生和家长提供课程设置、学费等专业咨询，解答疑问；负责收集、整理申请资料，确保材料准确性和完整性，协助完成报名手续。

数据统计与策略优化

收集并分析招生数据（如报名人数、转化率等），生成报告供管理层参考，根据反馈调整招生策略以提高效果。

协作与流程支持

与教务、行政等部门密切协作，确保招生工作与学校整体运营同步；参与校区品牌推广活动，维护客户关系并促进转介绍。