地推招生家长嫌贵怎么说

当家长在招生过程中表示课程价格过高时，可以通过以下策略进行回应，将重点从价格转移到课程价值上：

一、价值塑造与专业说明

课程针对性强

强调课程是针对孩子具体问题设计的，教师团队经验丰富且教学水平严格把控，质量有保障。

性价比对比

说明课程在课时密度或教学效果上更具优势。例如：“28个课时完成35课时的内容，效果更显著”。

长期收益

突出课程对孩子未来发展的价值，如提升学习能力、培养习惯等，而非仅关注短期价格。

二、心理策略与引导

转移焦点

通过提问引导家长关注课程能否解决孩子当前问题，例如：“您更在意孩子能否掌握知识，还是单纯比价格？”。

制造紧迫感

提及限时优惠或名额有限，促使家长抓住当前机会，如：“活动名额仅剩5个，现在报名再优惠200元”。

处理价格敏感

- 委婉拒绝：

直接说明价格已包含优质师资和课程体系，无法进一步降低。

- 逐步让步：先承诺赠送课程或课时，再根据需求调整。

三、行动激励与信任建立

老学员优惠

提供续班折扣或赠课，例如：“续报可享9.5折，或赠送5个课时”。

免费试听

安排体验课，让家长亲身体验课程效果后再做决策。

建立信任

分享成功案例或学员反馈，增强家长对课程的信心。

示例对话流程

顾问：“妈妈，我理解您担心价格，但我们的课程是28课时完成35课时的内容，且教师团队均具备10年以上经验，性价比更高。现在报名还能享9.5折优惠，下期续班再赠送5个课时，您看是否合适？”

家长：“还是有点贵。”

顾问：“那您可以先试听1节课，亲身体验效果，再决定如何？”

通过以上方法，既能缓解家长对价格的顾虑，又能有效传递课程价值，提升成单率。