怎么谈机构招生问题和建议

在与家长或潜在学生沟通时，可以采用以下策略和建议：

沟通技巧

封闭式提问：围绕课程特性设定封闭式问题，引导家长回答具体方向的问题。

充分尊重：保持开放学习心态，以平等姿态对待家长，鼓励他们分享内心想法。

识别影响者与决策者：在面谈中识别家庭中的决策者和影响者，吸引他们的注意力。

故事化表达：通过生动的故事引入课程内容，加深家长对机构的好感。

让家长参与互动：保持互动，提高面谈效果，增加签单可能性。

懂得赞美与诉求：适当赞美提升家长自尊心，建立良好感情基础。

招生建议

明确目标定位：确定目标学生群体，制定针对性招生策略。

提供优质教学服务：建立高素质、有经验的教师团队，确保教学质量。

注重宣传：利用社交媒体、网站、博客等线上渠道进行广泛宣传，举办线下宣传活动如招生宣讲会、校园开放日等。

实施优惠政策：提供新生优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引学生报名。

建立口碑和信誉：鼓励学生和家长分享学习体验和成果，及时回应反馈，解决问题。

谈判技巧

聆听：认真聆听对方谈话，建立信任。

澄清事实：提出问题询问对方真正意图，防止打断对方讲话。

高情商连环问话术：认真倾听，连环提问，深入了解学员需求。

签约环节策略：忽略讲价，重新引导关注价值，给出降价区间铺垫，小步降价附带条件。

通过以上策略和建议，可以有效提升招生沟通的效果和成功率。